Где искать клиентов начинающему риэлтору

Начинающий риэлтор в начале своего карьерного роста задает себе два основных вопроса: как начать работать риэлтором? Как найти клиентов? Меня эти вопросы так же интересовали когда я только начала работать в недвижимости. Надеюсь, что эта статья окажется для Вас полезной и познавательной.

С чего же начать? Очень сложно и тяжело сказать, с чего же начать. Вот например я, даже не думала, что стану риэлтором. В детстве мне часто задавали вопросы кем же я хочу стать, я отвечала, что стану: следователем, адвокатом журналистом…Но вышло так, что образование у меня экономическое. Это тоже хорошо, но для риэлтора все же лучше психологическое или же юридическое образование.

Так вот первое, что необходимо для новичков – это теория. Если Вы не смогли по какому либо поводу получить должное обучение, вам ничто и никто не мешает наверстать упущенное, сидя в свободные часы в интернете, при этом Вы получаете новые навыки и учитесь на чужих ошибках.

Что полезного можно найти новичку в интернете? Это всевозможные агентские форумы, блоги, электронные книги, журналы, аудио и видеоматериалы, лекции или же фильмы. Это не означает, что нельзя начинать работать, пока Вы не изучите всю специфику профессии. Напротив, объединение теория с практикой лучше удержать в памяти. Но обучение ни в коем случае не должны бросать. Вы должны все время самореализовываться. И начинать нужно с обучения законодательных актов, документов, инструкций. Очень часто клиенты задают много вопросов, которые связаны с оформлением документов, и от того, как правильно и профессионально на них ответит риэлтор, зависит его карьерный рост. Не разбрасывайтесь клиентами. Даже ваш первый клиент может стать постоянным, если Вы не не будете совершать слишком много ошибок. Будьте профессионалами в своей сфере деятельности.

Приступаем к практике.

Не возможно объять необъятное. И Вы не пытайтесь, начните с малого: например, изучите характеристику покупки-продажи квартир, а в ближайшее время  не берите много вариантов. В плотную займитесь двумя объектами и продайте их, а затем идите дальше. Как показывает практика, что те, кто берет слишком много на себя задач, нигде не успевают и остаются ни с чем. Как гласит пословица: «погонишься за двумя зайцами ни одного не поймаешь.»

Я начинала работать риэлтором в агентстве недвижимости, где с первых дней давали бесплатное обучение, проводились тренинги, семинары. Частая сменяемость кадров в таких агентствах очень маленькая. Напротив, каждый тут ценит своим рабочее местом. Что может быть лучше для новичка, чем начать работать в хорошей компании и дружелюбным коллективе который тебя обучит?! Здесь Вас не будут эксплуатировать в качестве бесплатного расклейщика и разносчика рекламы. Здесь Вы быстро начнете обучаться тонкостям работы. Здесь Вы станете профессионалом. Довольно заманчиво? Думаю, да. Наверное в Вашем городе есть такое агентство. Так найдите же его и приступайте к работе.

Многие наверняка слышали название «черный риэлтор» или «маклер». Так называют риэлторов-одиночек, которые работают вне агентства. Я считаю, что это несправедливое название. Такое имя пришло из 90-х гг., во время формирование рынка недвижимости, когда действительно было множество не состыковок. Именно с того времени тянется дурная слава о риэлторах, как о бандитах и мошенниках. Агентства часто борются с маклерами и в этих целях тоже иногда являются источники негативной информации о них. Однако, работая в агентстве недвижимости, я встречала ряд маклеров, которые профессионалы в своем деле  и не запятнались недобросовестным ведением бизнеса.

Если Вы задумываетесь начать работать самостоятельно, то будьте готовы, что и Вас могут назвать «маклером». Пускай Вас это не огорчает. Подыщите себе надежного компаньона, который бы передавал Вам свои навыки и опыт в этом бизнесе. Вполне возможно, что Вам придется на начальном этапе довольствоваться небольшими доходами. Но это того стоит.
Следуйте правилам трех «не»: не обманывайте, не обманывайтесь, и не позволяйте себя обманывать

Как найти клиентов? Когда Вы работаете в крупном агентстве недвижимости, находить клиентов гораздо проще..

Поиск клиентов в интернете

  1. Размещение и поиск объявлений на популярных досках о недвижимости в интернете.
  2. Заведите свой блог в интернете.

 

Пожалуйста, поделитесь с друзьями!

Опубликовать в Мой Мир