Как найти клиентов?

Когда Вы работаете в крупном агентстве недвижимости, находить клиентов гораздо проще. У них есть свой офис куда Вы приводите клиентов, есть реклама, есть свой имидж. Когда  клиент заходит в такой офис то ему оказывают должное внимание. В прочем, если клиенты нарабатываются только таким путем, то это неинтересно и работа теряет всякую важность, а работа должна быть интересной и увлекательной.

Понятно, когда рынок недвижимости был на высоте и тогда достаточно было сидеть и ждать, и работы хватало на всех. Другое дело когда начался спад, когда любое бездействие приводит к безденежью, а кушать то хочется. Так вот есть несколько способов поиска клиентов. Их можно разделить на интернетовские и так называемые бумажные, при этом сам поиск может быть активным (я ищу) и пассивным (меня находят). Пассивный поиск — это когда Вы сидите в офисе и ожидаете с моря погоды. Подобный поиск тоже необходимо учитывать, так как он дает уже заинтересованных клиентов, которых нельзя терять.

Итак остановимся на классическом поиске клиентов — это

  1. Расклейка объявлений, раздача бумажных объявлений об услугах, или желании купить-продать объект недвижимости.
  2. Размещение и поиск рекламных объявлений в популярных изданиях, распространение рекламы в социальных сетях, на рекламных досках, интернет.
  3. Распространяйте по больше свои визитные карточки.
  4. «Сарафанное радио» (пускай Ваши близкие или друзья, а затем ваши наработанные   клиенты станут рекламными агентами).

Поиск клиентов в интернете.

  1. Размещение и поиск объявлений на популярных досках о недвижимости в интернете.
  2. Заведите свой блог в интернете.
  3. Создайте собственный сайт с предложениями объектов недвижимости.
  4. Создание и поддержка тематической рассылки.
  5. Участвуйте в социальных сетях с созданием групп по интересам.
  6. Контекстная реклама своих услуг и ваших объектов недвижимости на тематических сайтах.

Важно знать! Если в ходе поиска Вы нашли или Вас нашел клиент, но у Вас на данный момент нет в наличии нужного ему варианта, не делайте самую большую ошибку, которую обычно делают многие, забывая об этих клиентах в суете трудовых будней. Ведь уже через некоторое время, у Вас появится подходящий для него объект и Вы сможете провести с ним сделку и при этом заработаете деньги, а клиент останется доволен вашей профессиональностью и следующий раз обратится именно к вам. По этому обязательно фиксируйте всех, кто Вам позвонил или кого Вы нашли. записывайте ихние номера телефонов или другие контактные данные, их пожелания и подробности, которые помогут Вам в дальнейшем при работе с этими людьми.

  1. Размещение и поиск объявлений на популярных досках о недвижимости в интернете.
  2. Заведите свой блог в интернете.
  3. Создайте собственный сайт с предложениями объектов недвижимости.
  4. Создание и поддержка тематической рассылки.
  5. Участвуйте в социальных сетях с созданием групп по интересам.
  6. Контекстная реклама своих услуг и ваших объектов недвижимости на тематических сайтах.

Важно знать! Если в ходе поиска Вы нашли или Вас нашел клиент, но у Вас на данный момент нет в наличии нужного ему варианта, не делайте самую большую ошибку, которую обычно делают многие, забывая об этих клиентах в суете трудовых будней. Ведь уже через некоторое время, у Вас появится подходящий для него объект и Вы сможете провести с ним сделку и при этом заработаете деньги, а клиент останется доволен вашей профессиональностью и следующий раз обратится именно к вам. По этому обязательно фиксируйте всех, кто Вам позвонил или кого Вы нашли. записывайте ихние номера телефонов или другие контактные данные, их пожелания и подробности, которые помогут Вам в дальнейшем при работе с этими людьми.

Пожалуйста, поделитесь с друзьями!

Опубликовать в Мой Мир