Я бы в риэлторы пошел, пусть меня научат

Востребованность работы риэлтора на рынке недвижимости невероятно велика, о чем свидетельствуют многочисленные объявления в газетах и других СМИ о приеме на работу в агентства недвижимости. Это послужило основанию стереотипа о некоторой легкодоступности данной работы.
Оказывается, среди большинства участников рынка недвижимости, профессиональных агентов не так много. А вступление на эту должность предполагает достаточно серьезную учебную подготовку, которую не каждое агентство в силах предоставить своим сотрудникам.

В чем же суть работы риэлтора? Слово «риэлтор» сегодня известно каждому, но большинство лишь немного представляют, в чем состоит риэлторская профессия. Общераспространенный ответ на сегодняшний день такой, «Риелтор— это посредник, который знакомит продавца с покупателем объекта недвижимости и за это получает свои комиссионные».

Итак, кто же такой риэлтор и в чем заключается его работа?

  1. Представьте, что Вы являетесь покупателем квартиры. Вы просматриваете огромное количество объявлений о продаже объекта недвижимости в различных СМИ, интернете, тратите уйму времени на прозвоны, переговоры о возможности просмотра объекта, встречи. В процессе просмотра выясняется, что квартира совершенно не соответствует вашим требованиям. А как подумаешь, что в дальнейшем вас ожидает юридическая и бумажная волокита в ожидаемой сделке… Тут придётся брать отпуск и разбираться детально самому, либо обращаться к помощи профессионального риэлтора. Профессиональный риелтор сразу отбрасывает те варианты, которые только на первый взгляд вам кажутся подходящими. Делает подбор объектов на основе отобранной им ранее базы по продаже квартир. Прежде, чем показать эти объекты вам, он сначала посещает их сам и проверяет, соответствуют ли они вашим требованиям. Затем организовывает показы,  консультирует о происходящей ситуации на рынке недвижимости. Знает как и поможет уладить все возможные юридические вопросы. Сопровождает клиента на сделке и после сделки до передачи ключей.
  2. Представьте, что Вы являетесь продавцом квартиры. Вопрос, с который вас мучает и днем и ночью это «сколько стоит моя квартира, так чтобы не продешевить». Вы покупаете огромное количество газет, штурмуете весь интернет. Советуетесь со знакомыми и получаете в ответ совершенно разные советы, которые могут не подходить к реальной ситуации на рынке недвижимости. Публикуете свою информацию о продаже квартиры во всех возможных СМИ, печатаете и расклеиваете рекламные объявления о продаже квартиры. Постоянно нервничаете, не попадётесь ли Вы в лапы мошенников… Не прекращающиеся звонки от покупателей, встречи с ними (ведь у каждого из них свой характер, и не всегда приятный), сборы всех справок, очереди в коммунальных службах, БТИ, опекунский совет если потребуется… Разобраться бы во всем!

Или, как вариант, опытный риелтор консультирует вас. Помогает выставить правильную стоимость квартиры. Составляет и реализовывает план рекламно-информационных мероприятий по продаже квартиры. Помогает в подготовке необходимых документов, организовывает просмотры для покупателей, проводит переговоры и торги с покупателями, объясняя им заявленную цену. Помогает в организации сделки и выполнении всех ее условий по договору покупки или продажи объекта. Консультирует по вопросам освобождения квартиры и передачи ее покупателю.

Кроме того, опытный специалист высшего класса поддерживает вас в моральном плане, кем бы вы ни выступали на сделке, покупателем или продавцом, отстаивает все ваши интересы.
Вообще говоря, риелтор является вашим осведомленным представителем на рынке недвижимости. В этом ему помогают знания юридических аспектов, всех видов правоустанавливающих документов, жилищного фонда, разновидностей планировок. В частности, основ жилищного и земельного законодательства, знание ситуации на рынке, способы рекламного продвижения и психологии разных категорий клиентов. Таким образом, ваши силы могут быть сэкономлены и сделка будет приятным воспоминанием. А риелтор станет вашим опытным и незаменимым семейным агентом по недвижимости.

Теория без практики мертва В государственных учебных заведениях не готовят дипломированных специалистов риелторов. Однако есть ряд учебных учреждений, в которых появилась специализация «Риэлторские технологии», и даже выдается диплом бакалавра. В Украине также были основаны курсы дистанционного обучения риелторской профессии.
Нужно заметить, что во многих европейских государствах и США не видят необходимости обучать профессии риелтора в ВУЗах. Вопросам образования и повышения квалификации риелторов уделяется большое внимание, работать в сфере недвижимости и носить звание риелтора это достоинство. Эта профессия является практической и считается, что преподавание такого объема теории, какой дают в ВУЗах, не совсем оправдано.

Рассмотрим несколько этапов обучения риэлтора.

Первым этапом подготовки риелтора является так называемое углубление в профессию. В течение месяца риелторы-новички проходят стажировку в одном из агентств недвижимости. Стажеры закреплены за риелторами «экспертами».
Новички ознакамливаються со структурой и достижениями агентства недвижимости, правилами и технологиями работы, учатся заполнять всевозможные бланки, касающиеся работы на рынке недвижимости.

Изучают, какие должны быть правоустанавливающие документы, типы планировок квартир, ликвидность объектов, динамику рынка, рабочие документы, систему отчетности, и т.д. Анализируют и изучают спрос и предложения на рынке недвижимости, а также ценовую политику. Ознакамливаються с рекламными изданиями (газетами, каталогами, интернетом) и способами подачи рекламы в них. Наблюдают за работой опытных коллег и вместе с ними ходят на просмотры объектов.

На втором этапе обучения новички проходят курсы и тренинги риелторов. Этот этап включает в себя презентацию, семинары и лекции на темы риелторской деятельности и организации работы в офисе, особенностей жилого и нежилого фонда, правовых аспектов с операциями по недвижимости, организации рекламных мероприятий, управления рабочим временем. Особое внимание уделяется способам планирования своего рабочего времени. Ведь в работе как начинающего, так и опытного риелтора свободный график с огромной натяжкой можно назвать свободным. Да, риелтор не обязан присутствовать в офисе от начала и до конца рабочего дня, но как показывает практика зачастую приходится работать по десять часов в сутки, а то и больше.

Третий этап – это экзамен. На экзамене большое внимание уделяется проверке того, как усвоена практическая часть обучения. Помимо теоретических вопросов, предлагается рассмотреть различные жизненные ситуации; презентовать подходящий алгоритм действий в соответствии с этими ситуациями.

Семейный риэлтор — это высокая награда за ваш профессионализм У риелтора-профессионала, который заслужил свою незапятнанную репутацию своей опытной, добросовестной, оперативной и кропотливой работой, клиенты есть всегда. Со слов опытных риелторов, клиенты зачастую становятся постоянными, а новые обращаются по рекомендации знакомых и друзей, или бывших клиентов. Практика этой профессии подтверждает правило «сарафанного радио»: Один хорошо обслуженный клиент приводит нескольких новых, а недовольный уводит значительно больше!

Опытные и знающие риелторы всегда гордятся своей профессией. Они говорят, что их профессия приносит им не только материальные дело, но и невероятное моральное удовольствие от того, что они помогают людям в таком нелегком и хлопотном деле, каким является покупка или продажа недвижимости объекта.

Хороший специалист по недвижимости — это своего рода талисман для благодарных клиентов; человек, с которым они будут соотносить свое удачное приобретение. А при необходимости вновь обратятся именно к этому специалисту по недвижимости, как к семейному агенту.

Пожалуйста, поделитесь с друзьями!

Опубликовать в Мой Мир